B2B Sales

Saatko päättäjän pysähtymään?

Etsimme B2B-buukkaajia ja B2B-myyjiä asiakkaidemme tiimeihin

Purple Unicorn etsii B2B-buukkaajia ja B2B-myyjiä asiakasyritystensä nykyisiin ja tuleviin tehtäviin.

Tämä ei ole työpaikka Purple Unicornilla eikä haku yhteen tiettyyn tehtävään. Me toimimme asiakkaidemme rekrytointikumppanina ja etsimme heille tekijöitä, jotka uskaltavat tarttua puhelimeen, tavoittavat oikeat päättäjät ja saavat keskustelun liikkeelle.

Kun sopiva tehtävä löytyy ja tulet valituksi, työskentelet suoraan Purple Unicornin asiakasyritykselle. Tehtävästä riippuen kyse voi olla työsuhteesta tai toimeksiantosuhteesta. Purple Unicorn auttaa sinua rekrytointiprosessin aikana, mutta ei toimi työnantajanasi.

Et siis hae meille töihin. Haet kauttamme asiakkaidemme tehtäviin.

Avaatko ovia vai vietkö kaupat maaliin?

B2B-buukkaajana tehtäväsi on tavoittaa yritysten päättäjiä, herättää kiinnostus ja sopia laadukkaita tapaamisia. Et vain täytä kalenteria, vaan selvität, onko keskustelulle oikea tarve ja oikea hetki.

B2B-myyjänä viet keskustelua pidemmälle. Kartoitat asiakkaan tilanteen, tunnistat tarpeen, esittelet ratkaisun ja johdat myyntiprosessia kohti päätöstä.

Joissakin tehtävissä keskityt buukkaukseen. Toisissa hoidat matkan ensimmäisestä kontaktista kauppaan asti.

Kerro meille, missä kohtaa myyntiä sinä olet parhaimmillasi.

Millaisia tehtäviä kauttamme voi löytyä?

Asiakkaidemme tehtävissä työsi voi sisältää esimerkiksi:

• potentiaalisten yritysasiakkaiden tunnistamista

• päättäjien kontaktointia puhelimitse ja digitaalisissa kanavissa

• asiakkaan nykytilanteen ja tarpeiden kartoittamista

• kiinnostuksen herättämistä tuotteeseen tai palveluun

• laadukkaiden myyntitapaamisten sopimista

• ratkaisujen esittelyä ja tarjousten tekemistä

• myyntineuvotteluja ja kauppojen päättämistä

• oman aktiivisuuden, myyntiputken ja tulosten seuraamista

Saatat työskennellä yhden tuotteen, palvelun tai brändin parissa tai osana myyntikumppania, joka tekee myyntiä useille eri asiakasyrityksille.

Myyntipuhe ei pelasta, jos et kuuntele

Hyvä B2B-buukkaaja ei lue käsikirjoitusta läpi hengittämättä. Hän saa vastapuolen pysähtymään ja kuuntelee, mitä tällä on sanottavaa.

Hyvä B2B-myyjä ei työnnä samaa ratkaisua jokaiselle. Hän ymmärtää asiakkaan tilanteen ja osaa näyttää, miksi keskustelua kannattaa jatkaa.

Voisit sopia asiakkaidemme tehtäviin, jos:

➕ uskallat tarttua puhelimeen ja avata uuden keskustelun
➕ saat nopeasti kiinni siitä, mikä toista osapuolta kiinnostaa
➕ osaat kysyä, kuunnella ja viedä keskustelua eteenpäin
➕ ensimmäinen ei ei pysäytä sinua
➕ pidät kiinni sovituista jatkoista
➕ tavoitteet näkyvät tekemisessäsi, eivät vain puheessasi
➕ kannat vastuun omasta aktiivisuudestasi ja tuloksistasi
➕ haluat oppia ja kehittyä myynnissä

Aikaisempi kokemus B2B-buukkauksesta, puhelinmyynnistä, uusasiakashankinnasta tai yritysmyynnistä on monessa tehtävässä etu.

Emme silti etsi vain valmiita myyjiä. Asiakkaillamme voi olla tehtäviä myös uransa alussa oleville tekijöille, joilla on asenne kohdallaan, rohkeutta tarttua puhelimeen ja halu oppia tekemään tulosta.

Mitä tehtävät tarjoavat?

Tarkemmat ehdot riippuvat aina avoinna olevasta tehtävästä ja asiakasyrityksestä. Roolista riippuen tarjolla voi olla esimerkiksi:

• perehdytys myyntiin, tuotteeseen ja käytettäviin työkaluihin

• valmis asiakas- tai prospektilista

• CRM- ja soittojärjestelmä työsi tueksi

• valmennusta ja tukea kokeneemmilta myynnin osaajilta

• mahdollisuus työskennellä toimistolla, etänä tai hybridimallilla

• kiinteä palkka, provisiomalli tai niiden yhdistelmä

• toimeksiantosuhteinen työskentely yrittäjänä tai kevytyrittäjänä

• mahdollisuus kasvaa buukkaajasta kohti laajempaa myyntivastuuta

Työskentelymalli, sijainti, työajat, tavoitteet, palkkaus ja sopimuksen muoto käydään kanssasi läpi ennen kuin päätät etenemisestä.

Näin homma toimii

Jätä meille hakemuksesi ja kerro lyhyesti:

• oletko kiinnostunut B2B-buukkauksesta, B2B-myynnistä vai molemmista

• millaista kokemusta sinulla on myynnistä tai asiakastyöstä

• millaisia tuloksia olet saavuttanut

• etsitkö työsuhdetta vai sopiiko sinulle myös työskentely yrittäjänä tai kevytyrittäjänä

• missä ja millä tavalla haluaisit työskennellä

Kun asiakkaallamme avautuu osaamiseesi ja toiveisiisi sopiva tehtävä, otamme sinuun yhteyttä. Keskustelemme mahdollisuudesta ensin kanssasi ja esittelemme tietosi asiakasyritykselle vain luvallasi.

Osaajapooliin liittyminen ei sido sinua mihinkään, emmekä voi luvata, että sopiva tehtävä löytyy heti. Kun oikea mahdollisuus avautuu, sinun ei kuitenkaan tarvitse aloittaa etsimistä nollasta.

Onko seuraava myyntiroolisi yhden puhelun päässä?

Kerro meille, osaatko avata ovia, viedä kauppoja maaliin vai tehdä molemmat.

Jätä hakemuksesi ja tutustutaan nyt, jotta voimme jutella silloin, kun oikea mahdollisuus osuu kohdalle.