I. Résumé du poste

Le gestionnaire principal de comptes est chargé de prospecter et de conclure des ventes avec de nouveaux clients afin datteindre les objectifs de vente budgétés. Il élabore et met en œuvre des stratégies de vente solides qui garantissent une croissance du revenu, à des niveaux de rentabilité ciblés ou au-delà, en vendant à de nouveaux clients. De plus, il est chargé de gérer les relations commerciales existantes afin datteindre les objectifs de vente et de prix budgétisés, en élaborant et en mettant en œuvre des stratégies de fidélisation solides, en déployant des efforts de négociation soutenus pour préserver lactivité, et en obtenant des accords contractuels de la part de clients qui nen avaient pas jusqualors.

Le gestionnaire principal de comptes « retient, sécurise et convertit », en traitant toutes les demandes dannulation des clients, en fournissant des renseignements continus sur les détails du contrat aux clients existants et en obtenant des engagements contractuels de la part des clients au cours dinteractions en face-à-face. Il résout tous les recours hiérarchiques concernant le service à la clientèle au sein du territoire défini. Le gestionnaire principal de comptes est chargé de maintenir et daccroître la valeur facturable dans les comptes qui lui sont attribués.

Il sagit d’un poste de vente externe qui seffectue en télétravail. Des déplacements sont nécessaires (visites de clients) dans la région de Montréal. Les candidats doivent se trouver physiquement dans la région de Montréal pour que leur candidature soit prise en considération. Ils doivent être titulaires dun permis de conduire valide et avoir accès à un véhicule personnel. 
 
II. Fonctions et responsabilités essentielles  
 

• Le gestionnaire principal de comptes est chargé de maintenir et daccroître la valeur facturable des comptes qui lui sont attribués ; dempêcher les pertes de comptes clients et daccroître la valeur facturable en vendant de nouveaux flux de déchets permanents, de nouveaux services et de nouveaux produits aux clients actuels et potentiels.

• Il initie des relations commerciales interentreprises.

• Il est chargé de la prospection et de la conclusion dopportunités de vente afin datteindre les objectifs de vente budgétés, en développant et en mettant en œuvre des stratégies de vente solides.

• Il gère les clients éventuels en élaborant des plans de développement solides et en conservant les informations clés dans la base de données des clients éventuels. Il maintient l’entonnoir des ventes (en termes de quantité et de qualité) afin datteindre les nouveaux objectifs de vente.

• Il minimise le risque de perte de la plupart des revenus et des comptes, en maintenant de bonnes relations axées sur l’optimisation de la fourniture des services de vente, et en limitant les demandes dannulation. Il atteint ou dépasse les objectifs dactivité en matière d’appels de vente pour une fidélisation proactive des comptes.

• Il augmente le revenu et la rentabilité, en exécutant des plans solides en matière d’appels de fidélisation afin daméliorer le service des clients et/ou la rentabilité.

• Il établit et maintient un niveau élevé de satisfaction de la clientèle.

• Il propose aux clients des solutions conformes aux réglementations locales, provinciales et fédérales. Il communique et collabore avec les directeurs des ventes de la zone de marché pour résoudre des problèmes particuliers des clients.

• Il démontre une connaissance des besoins des clients, de la tarification et de la concurrence ; il communique efficacement les stratégies de tarification et de service ; il saisit de manière proactive dautres opportunités commerciales de WM, en sadressant au service interne, s’il y a lieu.

• Il acquiert des connaissances approfondies du secteur et de lentreprise afin de préparer des propositions complexes et de formuler des recommandations sur loptimisation de léquipement et les options de location.

• Il actualise ses connaissances en matière de stratégies de vente internes et de capacités opérationnelles, ainsi que de tendances du marché extérieur.

• Il travaille en étroite collaboration et communique efficacement avec les directeurs dusine et les gestionnaires de comptes de courtage pour les aider à améliorer les matériaux afin daccroître la rentabilité et datteindre les objectifs de lusine.

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III. Qualifications 
Les exigences énumérées ci-dessous sont représentatives des qualifications nécessaires à lexercice de ces fonctions. Le candidat doit vivre et travailler au Canada.  
 
A. Formation et expérience

Formation : baccalauréat (accrédité) ou, à défaut, diplôme de fin détudes secondaires ou de formation générale (accrédité), et 4 ans dexpérience professionnelle requise.

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• Expérience : 4 ans dexpérience professionnelle dans la vente directe interentreprises, le démarchage téléphonique aux entreprises et la prospection téléphonique aux entreprises donnant lieu à des rendez-vous avec les clients (en plus de la formation requise).

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B. Autres connaissances, compétences ou aptitudes requises 
 

• Bilingue (français et anglais) - Nous avons besoin dun gestionnaire bilingue, car ce poste nécessite des interactions et des échanges fréquents avec des employés, des clients et dautres personnes qui se trouvent à lextérieur du Québec.

• Compétences en matière de résolution de problèmes

• Maîtrise des applications informatiques et des logiciels

• Un permis de conduire valide et laccès à un véhicule personnel sont nécessaires pour ce poste, car des déplacements réguliers sur le territoire assigné sont prévus.

V. Environnement de travail 
 

Bureau : ce poste sexerce principalement dans un environnement de bureau et nécessite régulièrement lutilisation déquipements de bureau standard, tels que des ordinateurs, des téléphones, des photocopieuses, etc. 

Salaire: L’échelle salariale de base prévue pour ce poste partout au Canada est de $68 000 - $75 000. Cette fourchette représente une estimation de bonne foi pour ce poste. Le salaire spécifique offert à un candidat retenu peut être influencé par une variété de facteurs, y compris l’expérience pertinente du candidat, l’éducation, la formation, les certifications, les qualifications et le lieu de travail. Ce poste répond à un besoin dembauche existant

En outre, ce poste est éligible à des commissions.

Avantages sociaux 
Chez WM, chaque employé éligible bénéficie dune rémunération globale compétitive comprenant les soins médicaux, dentaires, oculaires, lassurance-vie et linvalidité de courte durée. Ainsi quun plan dachat dactions, une pension et bien dautres choses encore! Nos employés bénéficient également de congés payés, de jours fériés et de congés personnels. Veuillez noter que les avantages peuvent varier selon le site. 
 
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