Als Enterprise Sales Lead bist du ein vertrauensvoller Partner für C-Level-Kunden und verantwortest die Positionierung sowie den Vertrieb hochwertiger Consulting- und Professional-Services-Leistungen, die digitale, agile und organisatorische Transformationen vorantreiben. Du identifizierst strategische Geschäftspotenziale, entwickelst maßgeschneiderte Service-Lösungen und steuerst interne Consulting- und Delivery-Teams, um maximalen Kundennutzen zu schaffen und nachhaltiges Umsatzwachstum zu erzielen.

Du baust Beziehungen auf Senior-Level auf und entwickelst diese weiter, stellst die Abstimmung zwischen Delivery und Kundenerwartungen sicher und trägst aktiv zur kommerziellen Gesamtstrategie bei. Dabei nutzt du Value-Based Selling sowie eine Win-Win-Win-Positionierung für Kunde, Atlassian und Valiantys, um messbaren Mehrwert für alle Beteiligten zu schaffen.

Diese Rolle erfordert ausgeprägte Fähigkeiten im komplexen Lösungsvertrieb und im Aufbau von Netzwerken, also kein transaktionaler oder lizenzgetriebener Vertrieb, mit dem Ziel, Accounts über ein Volumen von 2 Mio. Euro hinaus zu entwickeln. Gleichzeitig sind exzellente Kommunikationsfähigkeiten notwendig, um interne Teams zu steuern und effektiv mit C-Level-Stakeholdern zu interagieren.

• Durchführung von Discovery- und Advisory-Gesprächen mit Senior Stakeholdern zur Identifikation von Herausforderungen und Transformationszielen
• Enge Zusammenarbeit mit Consultants zur Entwicklung von Service-Angeboten, die auf die Ziele der Kunden abgestimmt sind

• Entwicklung und Umsetzung eines Territory-Plans durch Identifikation relevanter Zielkunden, Definition von Zielen und gezielten Einsatz von Ressourcen, z. B. Marketingkampagnen
• Fokus auf Neukundengewinnung innerhalb strategischer Enterprise Accounts und White-Space-Potenziale, etwa 75 Prozent der Tätigkeit
• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung komplexer Consulting- und Service-Opportunities in strategischen Accounts in enger Zusammenarbeit mit dem Consulting Leadership zur Gestaltung wirkungsvoller Transformationsprogramme

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen durch regelmäßigen Austausch und vertrauensvolle Zusammenarbeit
• Steuerung komplexer Sales-Situationen in Zusammenarbeit mit C-Level, Senior Management und internen Teams
• Zusammenarbeit mit strategischen Partnern zur Förderung von Co-Selling-Initiativen und zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch proaktive Betreuung und schnelle Unterstützung
• Unterstützung und gelegentliche Leitung von Präsentationen und Produktdemonstrationen

• Erstellung präziser Forecasts und Reports sowie Sicherstellung der gleichen Qualität und Aktualität im Team
• Beitrag zur strategischen und operativen Account-Planung mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum
• Kontinuierliche Analyse der Sales-Performance und Anpassung der Strategien zur Zielerreichung
• Sicherstellung der Einhaltung von Reporting-Standards und Überblick über zentrale finanzielle Kennzahlen

• Kontinuierlicher Ausbau des Produkt- und Lösungswissens, insbesondere im Atlassian-Umfeld
• Erwerb und Aufrechterhaltung relevanter Zertifizierungen zur Unterstützung des Vertriebserfolgs

• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur Sicherstellung einer reibungslosen Umsetzung und hoher Kundenzufriedenheit
• Abstimmung mit anderen Account Managern zur Entwicklung gemeinsamer regionaler Strategien und zum Austausch von Best Practices
• Aktive Teilnahme an Teammeetings sowie Übernahme von Führungsverantwortung in Meetings und Formaten

Du verfügst über 5 bis 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT- oder Professional Services, idealerweise im Umfeld von Consulting, Cloud-Transformation oder Enterprise-Lösungen. Du hast nachweislich komplexe, mehrjährige Consulting-Projekte verkauft und nicht primär Softwarelizenzen. Gleichzeitig bist du in der Lage, neue Enterprise-Kunden aktiv zu gewinnen und weiterzuentwickeln, wobei ein großer Teil deiner Tätigkeit auf Prospecting entfällt.

Erfahrung mit Atlassian-Tools ist von Vorteil, wichtiger ist jedoch deine Expertise in Transformation und organisatorischem Wandel.

Du bist stark zielorientiert und fühlst dich in einem leistungsgetriebenen Umfeld wohl. Du denkst strategisch, entwickelst fundierte Account- und Territory-Pläne und führst komplexe Sales-Zyklen erfolgreich zum Abschluss. Dabei baust du auf natürliche Weise vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern auf und arbeitest konsequent kundenorientiert.

Du bringst unternehmerisches Denken mit, erkennst Optimierungspotenziale, treibst Initiativen voran und verbesserst kontinuierlich deine Performance. Erste Führungserfahrung ist ein Plus, ebenso die Fähigkeit, Teams zu inspirieren, klare Ziele zu setzen und Ergebnisse zu liefern.

Du kommunizierst klar und überzeugend, sowohl gegenüber Kunden als auch internen Stakeholdern, und kannst auf Executive-Level Einfluss nehmen.

Du bist sicher im Umgang mit internationalen Kunden und kommunizierst souverän auf Englisch und Deutsch.

Wenn du Lust hast, strategische Accounts zu entwickeln, ambitionierte Ziele zu erreichen und echten Impact zu schaffen, freuen wir uns auf deine Bewerbung.