Chargé(e) de compte principal(e) — Grandes entreprises

Location: Montreal, QUEBEC, ca, Remote

Description de lentreprise

Tout a commencé sous le soleil de San Diego, en Californie, en 2004, lorsqu’un ingénieur visionnaire, Fred Luddy, a vu le potentiel de transformer notre façon de travailler. Aujourd’hui, se présente comme un leader mondial du marché, apportant une technologie innovante améliorée par l’IA à plus de 8 100 clients, dont 85% des entreprises du Fortune 500®. Notre plateforme intelligente basée sur le nuage connecte de manière transparente les personnes, les systèmes et les processus pour permettre aux organisations de trouver des méthodes de travail plus intelligentes, plus rapides et meilleures. Mais ce n’est que le début de notre voyage. Joignez-vous à nous dans la poursuite de notre objectif de rendre le monde meilleur pour tous.

Description du poste

Description du poste

Vous générerez de nouveaux revenus de vente selon un modèle de licence SaaS. Vous y parviendrez grâce à la planification de comptes, la planification territoriale, la recherche de clients potentiels, lutilisation de stratégies de développement des affaires et la réalisation dactivités de vente sur le terrain auprès dun ensemble défini de prospects, dun territoire ou dun secteur vertical.

Ce que vous ferez dans ce rôle :

• Développer des relations avec de multiples décideurs de niveau C (p. ex. CFO, CIO, COO, CDO) pour lensemble des ventes de produits
• Superviser la cartographie des relations clients au sein de léquipe de compte, en orchestrant une stratégie de compte tout en dirigeant une équipe virtuelle élargie (consultants en solutions, spécialistes en solutions, ressources dédiées à la réussite client, partenaires et marketing, etc.)
• Être un conseiller de confiance pour vos clients en comprenant leurs enjeux daffaires et en les conseillant sur la façon dont peut soutenir leur feuille de route TI
• Identifier les bonnes ressources spécialisées/de soutien à intégrer à une transaction, au bon moment

Qualifications

Pour réussir dans ce rôle, vous devez avoir :

• Résider dans la région de Montréal et être bilingue (français et anglais)
• Plus de 10 ans dexpérience en vente dans le domaine des logiciels dentreprise
• De lexpérience dans létablissement de relations de confiance avec des clients actuels et potentiels ainsi quavec dautres équipes
• De lexpérience dans la génération de nouvelles affaires, la négociation dententes et le maintien de relations saines avec les cadres de niveau C
• De lexpérience dans latteinte dobjectifs de vente
• De lexpérience dans lutilisation ou la réflexion critique quant à lintégration de lIA dans les processus de travail, la prise de décision ou la résolution de problèmes. Cela peut inclure lutilisation doutils alimentés par lIA, lautomatisation de flux de travail, lanalyse dinformations générées par lIA, ou lexploration de limpact potentiel de lIA sur la fonction ou le secteur
• La capacité de comprendre la « vue densemble » et nos plans en matière de TI
• De lexpérience dans la promotion dune culture axée sur la réussite client dans un environnement de type « gagner en équipe »
• Une disposition à voyager jusquà 50 % du temps

Informations complémentaires

Work Personas

We approach our distributed world of work with flexibility and trust. Work personas (flexible, remote, or required in office) are categories that are assigned to employees depending on the nature of their work and their assigned work location. Learn more here. To determine eligibility for a work persona, may confirm the distance between your primary residence and the closest office using a third-party service.

Equal Opportunity Employer

is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, national origin, age, disability, gender identity, veteran status, or any other category protected by law. In addition, all qualified applicants with arrest or conviction records will be considered for employment in accordance with legal requirements.

Accommodations

We strive to create an accessible and inclusive experience for all candidates. If you require a reasonable accommodation to complete any part of the application process, or are unable to use this online application and need an alternative method to apply, please contact globaltalentss@.com for assistance. 

Export Control Regulations

For positions requiring access to controlled technology subject to export control regulations, including the U.S. Export Administration Regulations (EAR), may be required to obtain export control approval from government authorities for certain individuals. All employment is contingent upon obtaining any export license or other approval that may be required by relevant export control authorities. 

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