Lead B2B Manager

Location: Remote

En Libelium, desarrollamos soluciones tecnológicas innovadoras basadas en datos ambientales a través de gemelos digitales, enriquecidos con información local captada por nuestros dispositivos IoT. Nuestra tecnología permite a las smart cities optimizar sus zonas de bajas emisiones y a infraestructuras críticas mejorar su eficiencia y seguridad mediante la monitorización avanzada del entorno, como en el caso del transporte de la energía eléctrica.

Nuestros dispositivos IoT conectan el mundo físico con el digital a través de nuestro espacio ♾️iris360, impulsando la sostenibilidad, la productividad y la datocratización en empresas y ciudades de más de 120 países.

iris360 es la plataforma core de Libelium: un ecosistema SaaS/On-premise multi-tenant para gestión de datos IoT, Digital Twins y Data Spaces europeos. Se despliega en entornos híbridos (OVH Cloud + AWS) y en instalaciones on-premise en más de 50 ciudades, con clientes que van desde administraciones públicas (Asturias DXC, Cartagena, municipios europeos) hasta organismos internacionales (UNDP, UNECE).

La plataforma crece en módulos (envair360, grid360) y cada nuevo proyecto implica un despliegue replicado de la infraestructura base. Actualmente estamos buscando reforzar el equipo. Creemos firmemente que los datos son el nuevo lenguaje de comunicación entre administraciones, empresas y ciudadanos, facilitando la creación de un impacto positivo en el planeta.

• Nuestra 🎯 MISIÓN: Transformamos datos de empresas y ciudades en decisiones que hacen más sostenible nuestro planeta.

• Nuestra 👁️ VISIÓN: Construir un futuro resiliente, conectado y basado en datos, colaborando con creadores de cambios que comparten nuestros valores.

• Nuestros 💎 VALORES Conectamos la realidad con el conocimiento, impulsamos decisiones con precisión y transformamos los datos en impacto sostenible.

MISIÓN DEL PUESTO ¿QUÉ BUSCAMOS?

Buscamos un Manager Comercial B2B altamente estratégico, con un fuerte perfil hunter y mentalidad de jugador-entrenador (Player-Coach). Tu objetivo es claro: hacer volar nuestro vector de crecimiento corporativo a nivel global. Tu misión principal no será abrir el mercado desde cero, sino tomar la tracción inicial que ya hemos conseguido en varios países internacionales y hacerla despegar definitivamente. Aunque recibirás leads, buscamos a alguien proactivo que salga a prospectar para maximizar nuestra penetración en estos mercados. Liderarás con el ejemplo, gestionando tu propia cuota y cerrando grandes cuentas, mientras guías al equipo para escalar este proyecto al siguiente nivel.

¿A quién reporta? (puesto): Al Chief Revenue Officer (CRO).

OBJETIVOS DEL ROL

• Hacer escalar el negocio a nivel global: Multiplicar exponencialmente la captación de grandes cuentas B2B y expandir la red de partners estratégicos en los mercados internacionales donde ya tenemos presencia.

• Generación y Salud del Pipeline: Tu principal foco de medición comercial serán las métricas de pipeline. Deberás medir, gestionar y hacer crecer continuamente el volumen de pipeline generado, la tasa de conversión por etapa, la velocidad del ciclo de venta, el churn de oportunidades y el valor del pipeline ponderado.

• Cumplimiento de cuota dual: Alcanzar el objetivo de ventas global del equipo y superar tu propio objetivo individual acelerando la penetración en los mercados ya abiertos.

RESPONSABILIDADES. ¿Qué hará en el día a día?

• Prospección y despegue de mercados: Búsqueda y captación activa de nuevos clientes corporativos en los países donde ya operamos. Tendrás que investigar, generar tus propias reuniones y penetrar con fuerza en grandes cuentas internacionales para alimentar el pipeline y consolidar nuestra tracción.

• Dominio del Pipeline: Supervisar y optimizar diariamente el embudo de ventas del equipo y el tuyo propio, asegurando que las oportunidades avancen de manera fluida y atacando rápidamente cualquier cuello de botella.

• Liderazgo de Equipo (Coaching): Actuar como líder sobre el terreno, acompañando a los comerciales en las negociaciones de alto nivel, revisando la salud de su pipeline y enseñándoles cómo hacer escalar una región.

• Negociación de alto impacto: Cerrar acuerdos complejos con directivos (C-Level), defendiendo el valor tecnológico y la rentabilidad de las soluciones IoT y de Inteligencia Artificial de Libelium.

• Uso intensivo de CRM e IA: Utilizar el CRM corporativo como la única fuente de la verdad para monitorizar las métricas de pipeline de todo el equipo, apoyándote en herramientas de IA para escalar la prospección.

REQUISITOS:

• Años de experiencia: Entre 5 y 10 años en ventas B2B corporativas complejas (tecnología, IoT, software), con experiencia demostrable impulsando el despegue y la fase de escalado (scale-up) en mercados internacionales, además de experiencia gestionando equipos comerciales.

• Formación mínima necesaria: Estudios universitarios finalizados (Empresariales, Ingeniería o afines).

• Requisitos técnicos necesarios: Fuerte perfil Hunter acostumbrado a la prospección constante para hacer crecer territorios. Dominio absoluto de la analítica y gestión de métricas de pipeline.

• Tipos de herramientas: Nivel experto en CRMs B2B para control exhaustivo del embudo y herramientas de prospección inteligente (Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo, etc.).

• Idiomas: Inglés C1/C2 (imprescindible y obligatorio para el alcance global del puesto) y español nativo.

• Competencias requeridas para el puesto: ADN puramente comercial y proactivo, hambre por multiplicar resultados, resiliencia, liderazgo enfocado en el ejemplo, mentalidad global y la ambición necesaria para hacer escalar las ventas exponencialmente.

¿POR QUÉ LIBELIUM? ¿QUÉ OFRECEMOS?

• Formarás parte de una empresa dinámica, en crecimiento y en plena expansión internacional.

• Recibirás un Welcome Pack y te unirás a través de un proceso de onboarding para que tengas todo claro desde el primer día.

• Somos precursores del sector del IoT y Gemelos digitales a nivel internacional.

• Podrás desarrollarte personal y profesionalmente de la mano del equipo de Libelium.

• Medidas EFR - Equilibrio, flexibilidad y responsabilidad para el equipo:

  • Opción trabajo remoto (en España) + asistencia a eventos/visitas clientes y asistencia a la oficina 1 vez al mes (gastos pagados por Libelium).

  • Desarrollo profesional a través de formaciones, certificaciones y evaluación de desempeño.

  • 25 días de vacaciones mejorando las de convenio

  • Puentes colectivos

  • Horario flexible

  • Verano: Horario intensivo, con posibilidad de hacer de 7 a 15H

  • Verano: Semanas completas de teletrabajo con aprobación del superior.

  • Verano: Teletrabajo desde una segunda residencia o ubicación comunicada (España)

  • Servicio de café y fruta en la oficina sin coste para el equipo.

  • Ubicación de las oficinas en WTC Zaragoza y Urban Center Murcia con servicios de todo tipo en los alrededores.

  • Equipo Teaming que organizan actividades de tiempo libre.

  • Salario: Fijo + Seguro médico + Variable + Retribución flexible.

  • Club del empleado con Happy Tickets: descuentos en servicios y establecimientos.

  • Y mucho más…