Key Account Manager / Sales Executive (w/m/d) 80 - 100%

Location: Herisau, AR, ch, Remote

Stellenbeschreibung

Als verantwortungsvolle Vertriebspersönlichkeit übernimmst du die strategische Betreuung unserer (Key) Accounts und treibst den Vertrieb neuer, anspruchsvoller Softwareprojekte bei Neu- und Bestandskunden aktiv voran. Von der ersten Akquise über die massgeschneiderte Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss begleitest du den gesamten Sales-Cycle von A–Z und leistest so einen entscheidenden Beitrag zum nachhaltigen Wachstum von clavis IT.

Das ist deine Aufgabe:

• Betreuen und Weiterentwickeln unserer Key Accounts sowie Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern
• Massgebliches Mitwirken im Partnermanagement sowie Übernehmen der Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Partnerschaften
• Enge Zusammenarbeit mit unserem Marketing
• Identifizieren und Entwickeln neuer Projektchancen bei bestehenden Kunden
• Akquirieren von Kunden und Generieren neuer Leads für kundenspezifische IT-Lösungen und Software-Projekte
• Analysieren der Kundenbedürfnisse und Ausarbeiten anspruchsvoller Lösungsangebote in enger Zusammenarbeit mit den technischen Spezialisten
• Steuern des Vertriebsprozesses von der ersten Projektidee über die Angebotserstellung und Präsentation bis zur Vertragsunterzeichnung
• Selbständige Analyse & Bearbeitung von Ausschreibungen (WTO)
• Mitarbeiten bei der Business- und Account-Planung sowie Einbringen deiner Markt- und Kundensicht in die strategische Weiterentwicklung von clavis IT
• Repräsentieren von clavis IT bei Kunden, Partnern und an Events (auf und neben der Bühne)

Qualifikationen

Was Du mitbringen solltest

fachlich:

• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf, Key Account Management oder Business Development von kundenspezifischen IT-Lösungen
• Nachweisbarer Erfolg im Aufbau, in der Betreuung und in der Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen
• Affinität in kundennutzen-orientierten Verkaufsargumentation
• Gutes Verständnis für moderne IT-Lösungen, Softwareprojekte und digitale Transformationsvorhaben
• Idealerweise Erfahrung mit WTO-Ausschreibungen
• Bestehendes Netzwerk in mindestens einer unserer Zielbranchen: Industrie, Banken / Versicherungen oder öffentliche Verwaltung
• Erfolgreich abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung / Studium
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

persönlich:

• Freude daran, Beziehungen zu Menschen aktiv zu pflegen, Vertrauen aufzubauen und langfristige Partnerschaften zu entwickeln
• Dienstleistungsorientierung und Einfühlungsvermögen
• Selbständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise, kombiniert mit positiver und lösungsorientierter Denkhaltung
• Unternehmer-Mentalität mit starker Umsetzungs-Affinität
• Ausgeprägtes Durchhalte- und Durchsetzungsvermögen
• Sicheres Auftreten, Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick sowie ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten auf allen hierarchischen Ebenen
• Hoher Grad an Eigenmotivation, Selbständigkeit sowie eine strukturierte und zielorientierte Vorgehensweise.

Zusätzliche Informationen

Was wir bieten

• Anspruchsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben in einem wachsenden und dynamisch agierenden Unternehmen
• Spannende & innovative Kunden-Projekte in schnellwachsendem Markt der Digitalisierung
• Strukturierter Einarbeitungsplan und Ausbildung in den eingesetzten Technologien
• Hochmotiviertes und professionelles Arbeitsumfeld, sowie ein offenes und kollegiales Arbeitsklima
• Leistungsgerechte Entlöhnung
• Familienfreundliche Arbeitsbedingungen mit flexiblen Arbeitszeiten und Arbeitsorten
• Arbeitsplatz in Herisau / Winterthur und oder remote
• Inspirierende Teams und coole Events wie Apéros, Sommerfeste, Ausflüge, Hackathons, Konferenzen, Weihnachtsessen mit Familie, uvm.