Responsable régional(e) des ventes - Abbott, soins au point dintervention (Québec et côte Est)

Location: Canada - Quebec - Remote

Category: Sales

Employment Type: Full time

À propos d’Abbott

Ce poste est basé au Québec au sein de la division Diagnostic au point de service (Point of Care). Chez Abbott, nous contribuons à améliorer la prise de décisions cliniques et économiques afin de transformer les soins de santé à chaque étape de la vie. Notre gamme de solutions diagnostiques au point de service couvre plusieurs secteurs clés des soins de santé, notamment la chimie clinique, les électrolytes, lhématologie, les gaz sanguins, la coagulation, lendocrinologie, les marqueurs cardiaques, la neurologie ainsi que les solutions informatiques destinées aux laboratoires et aux établissements de santé.

Ce que vous ferez

• Agir à titre de représentant(e) principal(e) des ventes en assurant le maintien et la croissance des ventes du portefeuille de produits auprès de la clientèle existante, tout en développant de nouvelles occasions daffaires dans le territoire et les marchés assignés.

• Collaborer avec les clients et les équipes internes afin doptimiser les processus cliniques et opérationnels dans le but daméliorer les soins aux patients grâce aux solutions de lentreprise.

• Respecter les politiques et procédures de lentreprise et de la division.

• Atteindre les objectifs de vente grâce à une gestion efficace du cycle de vente, du territoire et des comptes clients.

• Maintenir le volume daffaires existant tout en développant de nouvelles relations commerciales auprès de clients actuels et potentiels.

• Effectuer avec exactitude et dans les délais requis toutes les tâches administratives, notamment les formations obligatoires, les rapports de dépenses, les prévisions de ventes et les plans daffaires.

• Développer et entretenir des relations solides avec les principaux décideurs au sein des comptes stratégiques.

• Élaborer et déployer des stratégies de vente efficaces en utilisant les ressources disponibles et en collaborant au sein déquipes multidisciplinaires.

• Effectuer des déplacements pouvant représenter jusquà 50 % du temps, au Canada et occasionnellement à linternational, afin de soutenir les objectifs daffaires.

• Comprendre et respecter les politiques, procédures et exigences en matière de santé, sécurité et environnement (SSE).

Compétences requises

• Baccalauréat dans un domaine pertinent.

• De six à dix années dexpérience pertinente.

• Capacité démontrée à gérer plusieurs produits et cycles de vente simultanément.

• Excellentes habiletés de communication, tant à loral quà lécrit.

• Aptitude à développer et maintenir des relations professionnelles solides.

• Capacité dinfluencer et de mobiliser des intervenants sans autorité hiérarchique directe.

• Autonomie, initiative et excellente capacité à travailler en équipe.

• Solides compétences en résolution de problèmes, en analyse et en pensée critique.

• Excellentes aptitudes en planification, organisation et gestion des priorités.

• Capacité à évaluer différentes options et à recommander des solutions adaptées, incluant des plans de contingence au besoin.

• Aisance à faire des présentations devant divers auditoires, y compris auprès de la haute direction.

• Bonne maîtrise de la suite Microsoft Office et des plateformes de gestion de la relation client (CRM).

• Disponibilité pour des déplacements représentant environ 50 % du temps.

• Territoire : certaines régions du Québec ainsi que la côte Est du Canada.

Rémunération

Le salaire annuel de base pour ce poste se situe entre 99 750.00 $ et $146,300.00​ $ CA. Cette échelle salariale sapplique uniquement aux postes situés au Canada.

Suivez vos aspirations professionnelles chez Abbott pour diverses opportunités dans une entreprise qui peut vous aider à construire votre avenir et à vivre votre meilleure vie. Abbott est un employeur garantissant légalité des chances et engagé en faveur de la diversité des employés.

Visitez notre site www.abbott.com ou suivez-nous sur Facebook, à www.facebook.com/Abbott, et Twitter @AbbottNews et @AbbottGlobal.

About Abbott

Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people’s health. We’re always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology.

Working at Abbott

At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and family, be your true self and live a full life. You will have access to:

• Career development with an international company where you can grow the career you dream of.

• A company recognized as a great place to work in dozens of countries around the world and named one of the most admired companies in the world by Fortune.

• A company that is recognized as one of the best big companies to work for as well as a best place to work for diversity, working mothers, female executives, and scientists.

The Opportunity

This position will be in Quebec in the Point of Care, Diagnostics division. We’re empowering smarter medical and economic decision making to help transform the way people manage their health at all stages of life. Our Point of Care diagnostic portfolio spans key health and therapeutic areas, including Chemistry, Electrolytes, Hematology, Blood Gases, Coagulation, Endocrinology, Cardiac Markers, Neurology, and Informatics. As the Regional Sales Executive, you will have the chance to maintain and expand sales of the company’s portfolio of products in existing accounts and developing new business within an assigned region and market segment. You will also engage with key personnel to restructure customer processes to better facilitate patient care using the company’s products.

What You’ll Do

• Responsible for compliance with applicable Corporate and Divisional policies and procedures. Achieve sales targets through efficient and effective sales cycle, region and market segment management; maintain sales base while also closing new business in both new and existing accounts.

• Ensure all administrative tasks (i.e. training modules, expense reports, sales forecasts, business plans, etc.) are completed promptly and accurately.

• Build relationships with key stakeholders within accounts.

• Develop and execute sales strategies; utilize available resources effectively; lead and or participate in cross-functional teams.

• Travel up to 50% of the time both domestically and internationally to support business goals.

• Understand and comply with all applicable EH&S policies, procedures and guidelines.

Required Qualifications

• Bachelor’s degree required.

• Six to ten years of relevant experience.

• Ability to maintain consistent momentum with multiple products and across multiple sales cycles.

• Ability to clearly, concisely and accurately convey communications.

• Ability to work independently and as a team member.

• Demonstrated initiative and problem-solving skills; analytical and critical-thinking skills.

• Ability to prioritize and strong organizational skills.

• Ability to provide solutions and contingency plans through the comprehensive review of alternatives.

• Ability to speak confidently in public and present material to Executive-level management.

• Knowledge of MS-Office Software and CRM Databases.

• Travel is approximately 50%.

• Territory, part of Quebec and East Coast.

• The incumbent must be able to communicate well in English (50% of the time), as his or her duties require interaction with stakeholders and colleagues outside Quebec and Canada.

The annual base salary for this position ranges from $99,750.00 to $146,300.00 CAD. The salary range provided applies to Canada only and does not apply to any other locations outside of Canada.

Follow your career aspirations to Abbott for diverse opportunities with a company that can help you build your future and live your best life. Abbott is an Equal Opportunity Employer, committed to employee diversity.

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