Representante de Ventas

Location: Mexico - Remote

Category: Sales

Employment Type: Full time

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de sí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien es y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Prestaciones superiores a las de ley
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en la Ciudad de México en la División de nutrición. Nuestro negocio de nutrición desarrolla productos basados en la ciencia para personas de todas las edades, desde ayudar a bebés y niños a crecer, hasta mantener los cuerpos adultos fuertes y activos. Millones de personas en todo el mundo cuentan con nuestras marcas líderes, incluidas Similac®, PediaSure®, Pedialyte®, Ensure®, Glucerna® y ZonePerfect®, para ayudar a obtener los nutrientes que necesitan para vivir su vida más saludable.

Como Representante de Ventas, serás responsable de generar demanda y promocionar nuestro portafolio de nutrición dentro del territorio asignado, alineándote con las estrategias de marca y corporativas bajo un marco ético y de cumplimiento. Tu rol clave será difundir el conocimiento científico y destacar las ventajas competitivas de nuestros productos nutricionales. Asimismo, impulsarás la mejora continua mediante actividades multicanal innovadoras que optimicen el acceso e influyan en la adopción de la marca por parte de los profesionales de la salud (HCP).

Responsabilidades Clave del Puesto

• Gestión de las visitas médicas y promover el portafolio de nutrición y fórmulas infantiles, asegurando la cobertura y frecuencia de visitas.
• Aplicar el modelo consultivo corporativo y la parrilla promocional de marketing en consultorios, hospitales y canales alternos.
• Administrar la entrega de muestras médicas (PEP) bajo lineamientos internos, auditorías de cumplimiento y las políticas del Código OMS.
• Coordinar actividades académicas, participar en congresos y dar seguimiento a las relaciones con líderes de opinión.
• Reportar diariamente la actividad comercial, visitas a maternidades y métricas de mercado a través de Salesforce (SFDC) y plataformas internas.

• Aprobar la certificación anual de la división médica y completar los planes de formación continua en plataformas digitales y presenciales.
• Cursar los entrenamientos obligatorios de la empresa (Farmacovigilancia, OEC, ética, etc.).

• Analizar auditorías de mercado (IMS, Close-Up) junto al Gerente de Distrito para diseñar las estrategias de venta y proyecciones comerciales.
• Asistir a reuniones mensuales de ciclo y presentar reportes de gastos en los tiempos establecidos.

Competencias:

• Venta consultiva
• Compromiso con el cliente
• Gestión Estratégica de Cuentas
• Conocimiento digital y aplicación
• Excelencia Ejecutiva
• Capacidad de planificación y organización según prioridades
• Comunicación asertiva
• Pensamiento analítico
• Habilidades de trabajo en equipo y relaciones humanas
• Habilidades de negociación
• Capacidad para fijar objetivos y planes de acción

Requisitos:

• Licenciatura concluida en áreas de la salud (Nutrición, QFB, Biología o afines).
• Al menos 1 año de experiencia previa en el área comercial y ventas de la industria farmacéutica o de nutrición.
• Dominio avanzado de paquetería Microsoft Office.
• Disponibilidad para desplazarse dentro de la zona Naucalpan - Tlanepantla.

Sigue tus aspiraciones profesionales con Abbott para obtener diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.

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