KAE Junior

Location: Mexico - Remote

Category: Sales

Employment Type: Full time

Primary Job Function:

• Asegurar una existencia adecuada mediante la colocación y negociación de los productos ABBOTT en las farmacias de su territorio buscando mantener precios competitivos en el mercado para lograr la cuota de ventas de la región en unidades y valores manteniendo un crecimiento sostenido en la participación de mercado, asegurar la correcta implementación del nuevo modelo comercial garantizando mantener precios competitivos y descuentos a pacientes.

Position Accountability/Scope:

• Lograr la cobertura de visita a farmacias (AAA, AA, A) y con distribuidores o mayoristas de la ruta a su cargo, estableciendo la correcta administración del territorio (Plan de trabajo, Targeting).
• Mantener una excelente relación comercial tanto con los principales retailers a su cargo como con sus 100 farmacias, realizando 10 visitas por día de acuerdo con el potencial de cada cliente logrando negociaciones constantes, cumpliendo con un plan de secuencia en la visita a los clientes asignados en su ruta, logrando tener presencia de marca en cada punto de venta.

• Mantener un stock adecuado y acorde a la demanda, evitando tener faltantes o sobre inventarios en los puntos de venta a su cargo, analizando el sell out del cliente para identificar oportunidades de negocio, controlando datos de existencia, demanda y colocación en cada visita, para evitar faltantes en las farmacias y evitar correr el riesgo de perder una receta.

• Realizar colocaciones de acuerdo con la parrilla promocional, realizando negociaciones diarias con clientes y distribuidores que lo lleven a lograr el 100% de la cobertura de su objetivo mensual de ventas.
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• Trabajar conjuntamente con representantes de visita médica en estrategias que permitan alcanzar los resultados esperados por la empresa mediante proyectos en farmacias como Trade Marketing y desarrollo de nuevos canales de distribución para nuestras marcas, mediante una comunicación constante y objetiva, determinando necesidades de trabajo en las farmacias así como anticipándose en lo posible a los requerimientos del mercado y logrando la implementación de las estrategias de la empresa, logrando generar compromisos en los puntos de venta e incrementar el stock de nuestras marcas.

Minimum Education:

• Licenciatura (Titulo)

Minimum Experience/Training Required:

• Mínimo 1 año en el área de Ventas (Farmacias, Mayoreo, OTC, alto consumo)