Titre du Poste: Account Executive - New logos Lieu de Travail: France - Joinville le Pont (hybride) Département: Trimble, AEC, Vente, France Type de Contrat: CDI Vous souhaitez intégrer une organisation primée et lune des entreprises technologiques à la croissance la plus rapide, transformant le secteur de la construction grâce à des solutions technologiques innovantes? Nous recherchons un commercial terrain pour rejoindre notre équipe Trimble en France. Ce Que Vous Ferez?<ul><li>Ventes directes des logiciels BIM <a href="https://www.tekla.com/fr/produits/tekla-structures" target="_blank">Tekla Structures</a>,<a href="https://www.tekla.com/fr/produits/trimble-connect" target="_blank"> Trimble Connect,</a><a href="https://mep.trimble.com/fr/products/trimble-nova" target="_blank"> Trimble Nova</a>,<a href="https://mep.trimble.com/fr/products/stabicad" target="_blank"> Stabicad</a> et des solutions associées aux acteurs du secteur de la construction, tels que les bureaux détudes fluides, les bureaux d’études structures, acier ou béton ou les entreprises de construction.</li><li>Réalisation de présentations clients, de démonstrations produits (en collaboration avec lingénieur avant-vente) et de négociations contractuelles en ligne et sur site, y compris la préparation et la clôture des offres.</li><li>Gestion stratégique du territoire de ventes, avec un focus sur l’acquisition de nouveaux clients, sur les prévisions et le reporting.</li><li>Gestion et maintenance des contacts clients dans notre système CRM (Salesforce).</li><li>Entretenir des contacts et des réseaux, et collaborer étroitement avec les clients et les parties prenantes afin didentifier les tendances et les opportunités du marché et dadapter au mieux les solutions à leurs besoins.</li><li>Participer à des événements sectoriels, des conférences et des événements clients.</li><li>Collaborer avec les équipes de génération de leads, de marketing, davant-vente, de support et de réussite client de Trimble.</li></ul>Quelles Compétences et Expériences vous devez Avoir?<ul><li>Expérience de la vente de solutions SaaS (Software as a Service), de préférence dans le secteur de la construction / logiciels BIM.</li><li>Excellentes compétences en communication et en présentation, capacité à établir et à entretenir des relations.</li><li>Proactivité et excellent sens de lorganisation. Volonté de documenter vos activités dans le système CRM (nous travaillons avec Salesforce).</li><li>Capacité à sengager envers les objectifs de léquipe et les ambitions de lentreprise.</li><li>Parler couramment le français et bien parler langlais.</li><li>Disponibilité pour les déplacements: 30% du temps.</li></ul>  Aperçu de Trimble Trimble est une entreprise dynamique et pionnière dans le domaine de la transformation numérique du secteur du bâtiment et de la construction. Avec des solutions logicielles telles que SketchUp, Tekla Structures, Trimble Nova, Stabicad, , Trimble Connect, Viewpoint, nous accompagnons les professionnels du secteur dans leurs projets BIM, de la conception à la réalisation, en passant par la gestion et la maintenance des bâtiments. En rejoignant Trimble, vous ferez partie dune équipe qui façonne lavenir de lindustrie de la construction. Engagement de Trimble en Matière dInclusivité  Nous croyons en la célébration de nos différences.Cest pourquoi notre diversité est notre force. Pour nous, cela signifie participer activement à des opportunités dinclusion. La diversité, léquité et linclusion ont guidé notre succès actuel tout en alimentant notre désir de nous améliorer. Nous cherchons activement à ajouter des membres à notre communauté qui représentent nos clients et les lieux où nous vivons et travaillons. Nous avons mis en place des programmes pour nous assurer que nos employés se sentent vus, entendus et accueillis et, surtout, quils savent quils appartiennent, peu importe qui ils sont ou doù ils viennent. <a href="https://www.trimble.com/en/our-commitment/responsible-business/data-privacy-and-security/data-privacy-center" target="_blank">Politique de Confidentialité de Trimble</a>***********************************************************In English: Job Title: Account Executive - New Logos  Location: France - Joinville le Pont (hybrid) Department: Trimble, AEC Sales Team in France Are you looking to be a part of an award-winning organization and one of the fastest growing technology companies that is transforming the construction landscape with innovative technology solutions?We are looking for an Account Executive to join our team at Trimble in France.  What You Will Do<ul><li>Direct sales of the BIM software <a href="https://www.tekla.com/fr/produits/tekla-structures" target="_blank">Tekla Structures</a>,<a href="https://www.tekla.com/fr/produits/trimble-connect" target="_blank"> Trimble Connect,</a><a href="https://mep.trimble.com/fr/products/trimble-nova" target="_blank"> Trimble Nova</a>,<a href="https://mep.trimble.com/fr/products/stabicad" target="_blank"> Stabicad</a> and related solutions to stakeholders in the construction industry, such as planning offices, steel fabricators, precast concrete companies or construction companies.</li><li>Conduct customer presentations, product demonstrations (together with Sales Engineer) and contract negotiations online and on-site, including proposal preparation and closing.</li><li>Strategic management of the sales territory , focusing on new customer acquisition, forecasting and reporting.</li><li>Documentation and maintenance of customer contacts in our CRM system (Salesforce).</li><li>Maintaining contacts and networks and working closely with customers and interested parties to identify industry trends and opportunities in the market and optimally tailor solutions to their requirements.</li><li>Attending industry events, conferences and customer events.</li><li>Collaborate with Trimbles lead generation, marketing, presales, support and customer success teams.</li></ul>What Skills &amp; Experience You Should Bring<ul><li>Experience of selling SaaS (Software as a Service) solutions, preferably in the construction industry / BIM software.</li><li>Trustworthy communication and presentation competencies, ability to build and maintain relationships.</li><li>Proactivity and great organizational skills. Willingness to document your activities in the CRM system (we are working with Salesforce).</li><li>Ability to commit to team goals and company ambition. </li><li>Fluent French and good English language skills.</li><li>Ability to travel, apprx. 30%.  </li></ul>About Trimble Construction Trimble is developing technology, software and services that drive the digital transformation of construction with solutions that span the entire architecture, engineering and construction (AEC) industry. Empowering teams across the construction lifecycle, Trimbles innovative approach improves coordination and collaboration between stakeholders, teams, phases and processes. Trimbles Connected Construction strategy gives users control of their operations with best-in-class solutions and a common data environment. By automating work and transforming workflows, Trimble is enabling construction professionals to improve productivity, quality, transparency, safety, sustainability and deliver each project with confidence. For more information, visit: construction.trimble.com.   About Trimble Dedicated to the world’s tomorrow, Trimble is a technology company delivering solutions that enable our customers to work in new ways to measure, build, grow and move goods for a better quality of life. Core technologies in positioning, modeling, connectivity and data analytics connect the digital and physical worlds to improve productivity, quality, safety, transparency and sustainability. From purpose-built products and enterprise lifecycle solutions to industry cloud services, Trimble is transforming critical industries such as construction, geospatial, agriculture and transportation to power an interconnected world of work. For more information about Trimble (NASDAQ: TRMB), visit: www.trimble.com.   Our Inclusiveness Commitment We believe in celebrating our differences. That is why our diversity is our strength. To us, that means actively participating in opportunities to be inclusive. Diversity, Equity, and Inclusion have guided our current success while also moving our desire to improve. We actively seek to add members to our community who represent our customers and the places we live and work. We have programs in place to make sure our people are seen, heard, and welcomed and most importantly that they know they belong, no matter who they are or where they are coming from.<a href="https://www.trimble.com/en/our-commitment/responsible-business/data-privacy-and-security/data-privacy-center" target="_blank">Trimble’s Privacy Policy</a>#softwaresales#constructionsoftware#BIM