Engenheiro de Aplicações Sênior- - - - - - - - - - - -A Michelin, líder do segmento de pneus, se dedica ao desenvolvimento da mobilidade de seus clientes, de forma sustentável, criando e distribuindo os pneus, serviços e soluções mais adequados às suas necessidades, fornecendo serviços digitais, mapas e guias, para ajudá-los a tornar suas viagens experiências únicas; e desenvolvendo materiais de alta tecnologia, que atendem à indústria da mobilidade.Na América do Sul somos mais de 8.500 colaboradores e mais de 130.000 no mundo (dados 2024). Defendemos nossos valores de respeito aos clientes, às pessoas, aos acionistas, ao meio ambiente e aos fatos em todos os lugares onde estamos presentes. Nós nos importamos em dar as pessoas uma melhor maneira de ir mais longe!Valorizamos as singularidades de cada um e consideramos a diversidade como um valor, por isso reforçamos este convite para você, que se autodeclara negro ou negra, do gênero feminino ou masculino, LGBTQIA+, pessoa com deficiência ou acima de 50 anos. Seja parte de um time no qual você é empoderado (a) e encorajado (a) a alcançar o seu potencial ao máximo e a realizar as suas ambições.Prefira a Michelin para crescer!  Conheça mais sobre o site que você irá trabalhar:  O grupo Michelin, adquiriu a empresa brasileira fabricante de correias transportadoras ConVeyBelts - CVB Produtos Industriais Ltda. da empresa de Teak Capital Corporation, Solina Global Corporation.Com operações baseadas em São Paulo desde 1942, a ConVeyBelts possui ampla tradição no fornecimento de produtos com os mais altos níveis de confiabilidade para seus clientes na América Latina. Por décadas, foi o único produtor de Correias Transportadoras no Brasil. Hoje como parte do Grupo Michelin, a CVB mantem a liderança em qualidade e segurança para as correias de carcaças Têxtil e Cabo de aço no Brasil.Missão:Este profissional terá papel estratégico na liderança de projetos de inovação tecnológica voltados para nossos clientes, além de representar a empresa em visitas à nossa matriz no exterior, com o objetivo de conhecer e trazer novas soluções e produtos para o mercado brasileiro.PRINCIPAIS REALIZAÇÕES ESPERADASGestão de contas• Reunir informações dos clientes para compreender suas necessidades e suas exigências específicas. • Supervisionar o monitoramento das relações, inclusive as lições aprendidas e os feedbacks adequados. • Desenvolver e gerar novos leads observando as tendências, conduzindo pesquisas, identificando as oportunidades, prospectando por telefone e encontros. • Formar e desenvolver relações com clientes internos e externos, promovendo parcerias, buscando feedbacks e atendendo proativamente às necessidades e solicitações dos clientes. • Desenvolver os centros de compras e casos de uso, enquanto conduz o ciclo de planejamento de contas dos clientes se assegurando de atender às necessidades e expectativas dos consumidores. • Desenvolver a comunicação e programas de formação para informar às equipes comerciais e de marketing sobre o lançamento de novos produtos e mudanças na estratégia organizacional. • Desenvolver processos e procedimentos para otimizar os esforços de gestão de contas e atingir as metas de vendas.Gestão de oportunidades• Desenvolver planos de ação comercial para atingir leads e convertê-los em vendas. • Gerenciar o próprio território por meio da alocação de equipes e recursos. • Desenvolver e manter planos territoriais de médio prazo. • Coletar e disseminar informações comerciais sobre concorrência do mercado. • Manter e atualizar listas de clientes-alvo. • Participar da geração estratégica de leads e do desenvolvimento de mercados-alvo. • Identificar o potencial de novas atividades rentáveis em mercados específicos. • Monitorar os acordos de parceria para garantir que os objetivos não percam o foco. • Influenciar diferentes parcerias para atingir diversas metas. • Analisar informações complexas e identifica padrões e implicações.Conhecimento sobre produtos, serviços e indústria• Apresentar a própria empresa em relação à concorrência em termos genéricos. • Identificar setores relacionados que podem ter impacto no próprio setor. • Combinar o conhecimento sobre o produto às necessidades implícitas do cliente.Negociação• Alcançar soluções mutuamente aceitas em negociações formais e diretas com interessados internos e externos.• Selecionar uma abordagem para negociação com base no entendimento do interesse e das prioridades de cada parte.Gestão de valor do consumidor• Desenvolver e executar promoções/programas de canal e clientes que usam ideias de marca nacional, insights do cliente para impulsionar a preferência e atividades do cliente. • Trabalhar com parceiros para a estratégia comercial e o planejamento, a fim de garantir a precisão das previsões, uma otimização das oportunidades e a elaboração de planos para realizar os objetivos da empresa. • Identificar oportunidades comerciais com base no conhecimento dos clientes, do mercado, de produtos e de serviços. • Coordenar atividades de planejamento com outras funções e partes interessadas na organização.Requisitos:<ul><li>Expertise em transporte de materiais preferencialmente via correias na Indústria.</li><li>Experiência comprovada em projetos de inovação, liderança técnica e relacionamento com clientes.</li><li>Conhecimento de metodologia de soluções de problemas.</li><li>Formação Acadêmica: Engenharia. Desejável Pós-graduação.</li><li>Inglês nível avançado.</li><li>Disponibilidade para viagens frequentes (aprox. 80%). CNH Ativa.</li><li>Base de trabalho: São Paulo/SP.</li></ul>Atenção: Informamos que não contratamos empresas terceiras que cobrem dos candidatos para a participação em nossos processos. Caso tenha dúvidas, procure nossos canais oficiais ou nossos recrutadores.