Als Mid-Market Account Executive bei HubSpot arbeitest du direkt mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützen diese bei ihrem Wachstum. Du nutzt proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien, um Interessierte zu finden, neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRM-Plattform von HubSpot zu steigern. Du setzt dein Wissen über die digitale Transformation und das Change Management ein, um als vertrauenswürdige/r Berater/-in für unsere Kundschaft zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu begleiten. Zuständigkeiten eines Account Executive: <ul> <li>Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplan für die eigene Region</li> <li>Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound- und eigene Leads </li> <li>Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften der Vorstandsebene und Abteilungsleitenden </li> <li>Abschluss von Neugeschäften und Verlängerungen mit einer monatlichen Quote oder darüber</li> <li>Verkauf über interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Führungsetage </li> <li>Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams zusammenarbeiten, um HubSpots Verkaufsstrategie im Hinblick auf neue Features und Produkte weiterzuentwickeln </li> <li>Durchführen von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen unserer Produkte</li> </ul> Voraussetzungen für die Position: <ul> <li>3–5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition</li> <li>Gute deutsche und englische Sprachkenntnisse</li> <li>Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung </li> <li>Erfahrung im Ansprechen von Führungskräften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel</li> <li>Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jährlichen Pipeline und Erstellen präziser Forecasts</li> <li>Nachgewiesene Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele</li> <li>Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler)</li> </ul> Für wen ist diese Position besonders geeignet? Der/die ideale Kandidat/-in beweist: <ul> <li>ein eingehendes Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und selbstbewusstes Auftreten bei der Beratung von Führungskräften bei Wachstumsstrategien</li> <li>ein Interesse für Wirtschaft und Technologie</li> <li>ein wachstumsorientiertes Denken und die Angewohnheit, Feedback für die eigene Weiterentwicklung einzuholen</li> <li>Übernahme zusätzlicher Verantwortung in einem Teamumfeld (z. B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte)</li> </ul> Welche Vorteile und Zusatzleistungen erwarten Mitarbeitende bei HubSpot unter anderem? <ul> <li>Großzügige Vergütung und Aktienoptionen</li> <li>Interaktives Training und Onboarding für Mitarbeiter</li> <li>Erstattung von Studiengebühren</li> <li>Lebensversicherung </li> <li>Absicherungen im Falle längerer Krankheit</li> <li>Flexible Freizeit </li> <li>Erstattung von Fitnessstudiogebühren</li> </ul> <div><hr /> We know the <a href="https://www.theatlantic.com/magazine/archive/2014/05/the-confidence-gap/359815/" target="_blank">confidence gap</a> and<a href="https://blog.hubspot.com/marketing/impostor-syndrome-tips" target="_blank"> impostor syndrome</a> can get in the way of meeting spectacular candidates, so please don’t hesitate to apply — we’d love to hear from you. If you need accommodations or assistance due to a disability, please reach out to us <a href="https://form.asana.com/?k=Xr9-j19kRaY5T5NjIeyx4Q&amp;d=8587152060687" target="_blank">using this form</a>. <hr /> At HubSpot, we value both flexibility and connection. Whether you’re a Remote employee or work from the Office, we want you to start your journey here by building strong connections with your team and peers. If you are joining our Engineering team, you will be required to attend a regional HubSpot office for in-person onboarding. If you join our broader Product team, you’ll also attend other in-person events such as your Product Group Summit and other gatherings to continue building on those connections. If you require an accommodation due to travel limitations or other reasons, please inform your recruiter during the hiring process. We are committed to supporting candidates who may need alternative arrangements <hr /> Massachusetts Applicants: It is unlawful in Massachusetts to require or administer a lie detector test as a condition of employment or continued employment. An employer who violates this law shall be subject to criminal penalties and civil liability. Germany Applicants: (m/f/d) - link to HubSpots Career Diversity page <a href="https://www.hubspot.com/careers/diversity" target="_blank">here</a>. India Applicants: link to HubSpot Indias equal opportunity policy <a href="https://drive.google.com/file/d/1fTZ0ht2chl1WRI7Tgrbzh9ytZUhL2jG9/view?__hstc=20629287.8bedd818fefb24c6303ec98fcf9dcfff.1724281309795.1724281309795.1724281309795.1&amp;__hssc=20629287.1.1724281309796&amp;__hsfp=1818362978" target="_blank">here</a>. <hr /> About HubSpot HubSpot (NYSE: HUBS) is an AI-powered customer platform with all the software, integrations, and resources customers need to connect marketing, sales, and service. HubSpots connected platform enables businesses to grow faster by focusing on what matters most: customers.  At HubSpot, bold is our baseline. Our employees around the globe move fast, stay customer-obsessed, and win together. Our culture is grounded in four commitments: Solve for the Customer, Be Bold, Learn Fast, Align, Adapt &amp; Go!, and Deliver with HEART. These commitments shape how we work, lead, and grow. We’re building a company<a href="https://www.hubspot.com/careers/hybrid-work"> where people can do their best work</a>. We focus on brilliant work, not badge swipes. By combining clarity, ownership, and trust, we create space for big thinking and meaningful progress. And we know that when our employees grow, our customers do too. Recognized globally for our award-winning culture by Comparably, Glassdoor, Fortune, and more, HubSpot is headquartered in Cambridge, MA, with employees and offices around the world. Explore more: <ul> <li><a href="https://www.hubspot.com/careers">HubSpot Careers</a></li> <li><a href="https://www.instagram.com/lifeathubspot">Life at HubSpot on Instagram</a></li> </ul> <hr /> By submitting your application, you agree that HubSpot may collect your personal data for recruiting, global organization planning, and related purposes. Refer to HubSpots <a href="https://legal.hubspot.com/recruiting-privacy-notice">Recruiting Privacy Notice</a> for details on data processing and your rights.</div>