Responsabilidades<ul><li>Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no segmento PME, com abordagem consultiva e foco em geração de valor para o cliente.</li><li>Atuar de forma outbound, utilizando técnicas avançadas de prospecção e vendas para identificar e converter leads qualificados.</li><li>Construir e manter um pipeline sólido, conduzindo negociações estratégicas e garantindo o fechamento de contratos.</li><li>Analisar as necessidades dos clientes e propor soluções alinhadas às possibilidades dos nossos produtos e processos.</li><li>Manter relacionamento próximo com tomadores de decisão e stakeholders-chave, expandindo nossa presença nos segmentos de atacado e distribuição.</li></ul>Requisitos<ul><li>Experiência sólida em vendas B2B e PME, com histórico comprovado em prospecção outbound e negociação consultiva de maior complexidade.</li><li>Conhecimento de técnicas avançadas de vendas, incluindo metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale ou similares.</li><li>Vivência em segmentos que demandam abordagem consultiva, como softwares, plataformas ou serviços financeiros.</li><li>Capacidade analítica para compreender modelos de negócios e personalizar abordagens comerciais.</li><li>Habilidade para navegar em ambientes dinâmicos, lidar com desafios e propor soluções criativas dentro das limitações dos</li><li>produtos e processos.</li><li>Experiência prévia com bureau de crédito e/ou nos segmentos de atacado e distribuição são diferenciais competitivos.  </li></ul>Primary Location:BRA-Barueri-RemoteBRA-BarueriFunction:Function - Sales and Account ManagementSchedule:Full time

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