Channel Account Manager II

Funções que serão desempenhadas:

• Gerenciar e acompanhar uma carteira de parceiros, com foco em rentabilização e aceleração do crescimento, atuando presencialmente com visitas à reunião de grupo online.
• Cultivar o relacionamento com os parceiros, realizando visitas presenciais, reuniões e apresentações presenciais e online para entender suas necessidades e oferecer as soluções Equifax.
• Identificar oportunidades de expansão da carteira, através de upselling, cross-selling e prospecção de novos negócios com clientes dos parceiros.
• Analisar dados e indicadores de performance da carteira, utilizando ferramentas como Excel e Google Sheets, para identificar tendências, oportunidades e pontos de melhoria.
• Desenvolver e implementar estratégias para aumentar a rentabilidade da carteira, incluindo ações de marketing  e campanhas de incentivo.
• Negociar e fechar contratos com os parceiros e clientes dos parceiros, garantindo o cumprimento de metas e objetivos de vendas e retenção.
• Reportar periodicamente os resultados da carteira para a gestão, incluindo indicadores de performance, projeções e desafios, através de relatórios e apresentações.

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Experiências necessárias:

• Experiência comprovada em gestão de carteira de clientes, com foco em vendas.
• Histórico de sucesso em vendas e negociação, comprovado por resultados como aumento de receita, número de clientes ou retenção de carteira.
• Domínio em análise de dados e indicadores de performance, com experiência em ferramentas como Excel, Google Sheets e plataformas de CRM.
• Excelentes habilidades de comunicação interpessoal, com foco em comunicação clara e eficiente em ambiente virtual, e capacidade de construir relacionamentos duradouros com parceiros à distância.
• Forte orientação para resultados e metas, com experiência em atingir ou superar metas de vendas, crescimento de carteira e retenção de parceiros.

Pontos de destaque:

• Experiência em empresas de tecnologia, startups ou bancos - será considerado diferencial.
• Conhecimento de ferramentas de CRM, como por exemplo Salesforce, para gestão de carteira e relacionamento com parceiros.
• Certificações ou cursos na área de vendas, negociação e gestão de clientes, com foco em vendas remotas e online - será considerado diferencial.
• Habilidade em realizar apresentações online eficazes e engajadoras, utilizando ferramentas como Google Meet, Zoom ou Microsoft Teams.