<div><span><b>| Global Market for QA</b></span></div><div><br /></div><div><span>市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。</span></div><div><br /></div><div><span><b>| About Us</b></span></div><div><br /></div><div><span>Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。</span></div><div><span>「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。</span></div><div><span>2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。</span></div><div><span>Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。</span></div><div><span>私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。</span></div><div><br /></div><div><b>| About This Role</b></div><div><br /></div><div><span>私たちは、開発のスピードと品質の両立を目指すエンタープライズ企業の課題を解決し、市場のリーダーとしてさらなる成長を遂げるため、新たにStrategic Salesチームでアカウントエグゼクティブを募集します。</span></div><div><span>本ポジションは、クライアントの事業計画に深く踏み込み、Autifyを活用して競争力を生み出す戦略を提案する役割です。特にエンタープライズ企業におけるビジネスインパクトの大きな領域を担当し、顧客との関係を強化することで、持続的な成長を実現していただきます。</span></div><h3>Responsibilities</h3><ul><li>エンタープライズ顧客向けの提案営業（既存アカウントの拡張を目的としたアップセル・クロスセル提案を含む）</li><li>顧客の課題・戦略に基づいた中長期的なリレーション構築とソリューション提案</li><li>長期的なアカウントプランを作成し、戦略的な営業活動を展開</li><li>エンタープライズ企業の開発・品質保証に関する事業課題を深く理解</li><li>カスタマーサクセスとプロダクトチームと連携し、顧客体験を最適化</li><li>目標達成のための案件発掘手段や優先順位付けを確立</li><li>複雑なステークホルダーを巻き込み、意思決定を加速</li><li>四半期・年間の売上目標達成に向けた営業戦略の策定と実行をリードし、売上成長を牽引</li></ul><h3>Required Qualifications</h3><ul><li>法人営業経験（5年以上）</li><li>IT/ソフトウェア業界での営業経験</li><li>エンタープライズ企業における意思決定モデルを理解し、複数のステークホルダーとの関係性構築・利害調整を行い案件受注に導いた経験</li><li>結果にコミットし、目標達成に強い意欲を持つ方</li><li>週3日以上の出社が可能な方</li></ul><h3>Preferred Qualifications</h3><ul><li>エンタープライズ企業向けの企画提案（事業開発、コンサルティング、システム開発）の経験</li><li>エンタープライズ企業のCxOおよび部門長クラスへの提案営業・受注経験</li><li>事業会社またはコンサルティング会社において、事業開発/推進の経験</li><li>GTM戦略策定の経験</li><li>開発部門/IT部門向けソリューションの営業経験</li><li>開発チームとの協業経験</li><li>英語での基礎的なコミュニケーション能力</li></ul><h3>Language Requirements</h3><ul><li>日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)</li><li>英語：基礎レベル (CEFR - A2以上)</li><div>（参考ブログ：<a href="https://blog.autify.com/ja/english-official-language%EF%BC%89">https://blog.autify.com/ja/english-official-language）</a></div></ul><div><b>| Selection Process</b></div><div><br /></div><div>カジュアル面談</div><div>・一次面接（Hiring Managerによる面接）</div><div>・最終面接（Sales &amp; Marketing部門 VP との対面面接）</div><div><br /></div><div>※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています</div><div><br /></div><div><span><b>| Employment Conditions</b></span></div><div><br /></div><div><b>雇用形態</b></div><div>- 正社員</div><div>- 試用期間：入社後6ヶ月（本採用と同条件）</div><div><br /></div><div><b>勤務地</b></div><div>- リモートワークまたは東京オフィス（東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階）</div><div>※ただし特定の職種以外は、週1〜3日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります（出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります）。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。</div><div><br /></div><div><b>勤務時間</b></div><div>- フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし）</div><div>※労働時間（始業・終業時刻）は、職務（部下の指導・監督を含む）が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。</div><div><br /></div><div><b>休日／休暇</b></div><div>- 完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始 等）</div><div>- 有給休暇：無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)</div><div><br /></div><div><b>賞与</b></div><div>- 年2回支給　（特定の職種以外）</div><div><br /></div><div><b>福利厚生</b></div><div>- 各種社会保険完備</div><div>- 定期健康診断</div><div>- ストックオプション制度</div><div>- Mac book貸与</div><div>- リモートワーク手当</div><div>- 英語学習補助手当</div><div>- スキルアップサポート手当</div><div>- ビザサポート</div><div>- その他手当</div><div><br /></div><div><span><b>| Resources</b></span></div><div>・<a href="https://speakerdeck.com/autifyhq/autify-company-deck"><u>Company Deck</u></a></div><div>・<a href="https://chikathreesix.com/"><u>CEO Blog</u></a></div><div>・<a href="https://autify.com/ja/blogs"><u>Autify Blog</u></a></div><div>・<a href="https://podcasters.spotify.com/pod/show/autifyhq"><u>Autify Podcast</u></a></div><div><br /></div><div><b>| </b><b>書類ご提出</b></div><div>本ポジションは、日本語の履歴書および職務経歴書のご提出が必須となります。</div><div>応募時に履歴書と職務経歴書を一つのファイルにまとめ、添付いただきますようお願いいたします。</div>

Autify

Account Executive – Strategic Sales

Autify

Similar Remote Jobs