<div><span><b>| QAのグローバル市場</b></span></div><div><br /></div><div><span>市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。</span></div><div><span>私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。</span></div><div><br /></div><div><span><b>| Autifyについて</b></span></div><div><br /></div><div><span>Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。</span></div><div><span>2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。</span></div><div><span>私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。</span></div><div><br /></div><div><b>| About This Role</b></div><div><br /></div><div>私たちは現在、AIを起点としたネイティブなRevenue Operations（RevOps）体制の構築に取り組んでいます。ARR／NRRの成長とコスト効率の両立を実現するために、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスを横断するオペレーションの設計と自動化を推進し、組織全体の生産性を2〜3倍へ引き上げることを目指しています。少数精鋭のRevOpsチーム（RevOpsプレイヤー、CRMスペシャリスト、オペレーションスタッフ）を率いながら、社内外のリソースやツールを柔軟に活用し、全社の成長を支える基盤をつくっていただくポジションです。</div><h3>Responsibilities</h3><ul><li>セールス・マーケティング・カスタマーサクセス・プロフェッショナルサービスを含むGTM部門全体の業務プロセスを設計・標準化し、生産性と再現性の高いオペレーション体制を構築する</li><li>SalesforceやHubSpotなどのSaaSツールの設計・運用、システム間連携の最適化、データ基盤の整備を推進する</li><li>KPI設計、進捗モニタリング、全社横断プロジェクトにおけるPMO業務を通じて、事業成長に直結する運営基盤を構築する</li><li>社内GPTエージェント、LLM、Zapier、RAGなどのツールを活用した業務自動化・ワークフロー最適化をリードする</li><li>Airtableなど既存ツールからの移行計画を策定し、新規ツールの選定・導入・ベンダーマネジメントを実施する</li><li>RevOpsプレイヤー、CRMスペシャリスト、オペレーション担当などの少数精鋭チームのマネジメントおよび人材育成を担う（目標設定、1on1、パフォーマンスレビュー含む）</li><li>売上関連の月次レポーティングや、経営陣および他部門との調整・合意形成を行い、戦略と現場をつなぐ役割を果たす</li></ul><h3>Required Qualifications</h3><ul><li>RevOps／Sales Ops／Biz Ops に関する実務経験が3年以上ある方</li><li>マネジメント経験が1年以上あり、少人数チームのリード・育成に取り組んだ実績をお持ちの方</li><li>SalesforceなどのCRMシステムにおいて、オブジェクト設計やワークフロー構築を含む運用経験がある方</li><li>GPTやRPA等を含むAI・自動化ツールの活用実績がある方</li><li>ツール導入やシステム連携において、ベンダーの選定〜契約〜成果管理まで一貫して担当した経験がある方</li></ul><h3>Preferred Qualifications</h3><ul><li>B2B SaaS企業におけるRevOpsの立ち上げまたはスケールフェーズに携わった経験</li><li>PythonやLookerなどを用いたETL処理、ダッシュボードの設計・開発経験</li><li>複数部門にまたがるChange Management（業務改革）の推進経験</li><li>SQLやデータモデリングの基礎知識があり、データを用いた意思決定ができる方</li></ul><h3>Language Requirements</h3><ul><li>日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)</li><li>英語：英語での読み書きおよび日常会話が可能な方（ビジネスレベル尚可）、または英語学習に抵抗のない方</li></ul><div><b>| Selection Process</b></div><div><br /></div><div>カジュアル面談</div><div>・一次面接（HRVPによる面接）</div><div>・事前課題（二次面接でディスカッション）</div><div>・二次面接（CSOとの面接）</div><div>・三次面接（Sales VPとの面接）</div><div><br /></div><div>※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています</div><div><br /></div><div><span><b>| 雇用条件</b></span></div><div><br /></div><div><b>雇用形態</b></div><div><span>・正社員</span></div><div><span>・試用期間 6ヶ月（本採用と同条件）</span></div><div><br /></div><div><b>勤務地</b></div><div><span>・リモートワークまたは東京オフィス（東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階）</span></div><div><span>※ただし特定の職種以外は、週1〜3日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります。出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。</span></div><div><br /></div><div><b>勤務時間</b></div><div><span>・フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし）</span></div><div><span>※労働時間（始業・終業時刻）は、職務（部下の指導・監督を含む）が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。</span></div><div><br /></div><div><b>休日／休暇</b></div><div><span>・完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始 等）</span></div><div><span>・有給休暇：無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)</span></div><div><br /></div><div><b>賞与</b></div><div><span>・年2回支給　（特定の職種以外）</span></div><div><br /></div><div><b>福利厚生</b></div><div><span>・各種社会保険完備</span></div><div><span>・定期健康診断</span></div><div><span>・ストックオプション制度</span></div><div><span>・Mac book貸与</span></div><div><span>・リモートワーク手当</span></div><div><span>・英語学習補助手当</span></div><div><span>・スキルアップサポート手当</span></div><div><span>・ビザサポート</span></div><div><span>・その他手当</span></div><div><br /></div><div><span><b>| 参考資料</b></span></div><div><span>・</span><a href="https://speakerdeck.com/autifyhq/autify-company-deck"><u><span>Company Deck</span></u></a></div><div><span>・</span><a href="https://chikathreesix.com/"><u><span>CEO Blog</span></u></a></div><div><span>・</span><a href="https://autify.com/ja/blogs"><u><span>Autify Blog</span></u></a></div><div><span>・</span><a href="https://podcasters.spotify.com/pod/show/autifyhq"><u><span>Autify Podcast</span></u></a></div><div><br /></div><div><span>※ 本ポジションは、日本語の履歴書および職務経歴書のご提出が必須となります。</span></div><div><span>※ 応募時に履歴書と職務経歴書を一つのファイルにまとめ、添付いただきますようお願いいたします。</span></div>