<div><span><b>| Global Market for QA</b></span></div><div><br /></div><div><span>市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。</span></div><div><br /></div><div><span><b>| About Us</b></span></div><div><br /></div><div><span>Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。</span></div><div><span>「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。</span></div><div><span>2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。</span></div><div><span>Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。</span></div><div><span>私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。</span></div><div><br /></div><div><b>| About This Role</b></div><div><br /></div><div><span>テスト自動化サービスAutify（オーティファイ）、テスト自動化導入支援・品質保証サービスAutify Pro Serviceを担当していただきます。</span></div><div><span>マーケティング部門のインサイドセールスチームの一員として、東証プライム上場企業を中心とするEnterprise領域の新規商談獲得を担当します。特に、接点のない見込み顧客へのアウトバウンドアプローチを通じて、商談機会を創出し、企業の課題解決につながる提案の土台を築きます</span>。</div><div><br /></div><h3>Responsibilities</h3><ul><li>コールドコールやメール、SNSを活用した新規顧客へのアプローチ</li><li>見込み顧客の発掘・育成（リードナーチャリング）を通じた案件創出</li><li>マーケティング・営業チームと連携し、ターゲット戦略やアプローチ方法の最適化</li><li>Hubspotを活用したターゲットリストの作成・管理、データ分析による施策改善</li><li>展示会やイベントでのリード獲得（名刺交換・フォローアップ）</li><li>アウトバウンド施策の効果測定・改善し、成果を最大化する仕組みづくり</li></ul><h3>Required Qualifications</h3><ul><li>法人営業（大手企業向け）・インサイドセールスのいずれかの経験（3年以上）</li><li>接点のない企業からアウトバウンドコール等での商談獲得の経験</li><li>テレアポではなく、お客様の課題をベースにした提案型の商談獲得をした経験</li><li>これまでの業務において卓越した成果を残してきた経験</li><li>リモートワークやハイブリッドワークの中でも安定してアクションボリュームをこなせる方</li><li>週3日以上の出社（東京 東日本橋オフィス）</li></ul><h3>Preferred Qualifications</h3><ul><li>SaaSなどの無形商材の提案経験</li><li>エンジニアやプロダクト責任者などサービス開発者への提案経験</li><li>新規顧客開拓の経験</li><li>英語に苦手意識がないこと（話せなくても問題ありません）</li><li>Salesforceの利用経験</li></ul><h3>Language Requirements</h3><ul><li>日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上) </li><li>英語：基礎レベル (CEFR - A2以上) もしくは積極的に英語を習得する意欲</li><div>（参考：<a href="https://blog.autify.com/ja/english-official-language">https://blog.autify.com/ja/english-official-language</a>）</div></ul><h3>Desired Candidate Profile</h3><ul><li>受け身にならず、自ら高い目標を定め、”Aim high”を体現出来る方</li><li>Aim Highを実現するための現実的な達成プランや目標設定を自ら行う</li><li>”Stay grounded”を体現出来る方</li><li>自走出来る方</li></ul><h3>Why work as an Inside Sales at Autify?</h3><ul><li>日本にベースしたグローバルSaaSスタートアップで、裁量をもって営業に挑戦できる</li><li>「売る営業」ではなく、課題解決型のSolution Sellingができる  </li><li>データドリブンな営業を実践し、スキルアップ＆キャリアアップできる</li><li>有給休暇無制限！コアタイムなしのフルフレックス、週２リモートOK</li><li>自分らしい働き方を実現</li><li>エンジニア向けSaaSだからこそ、最先端の技術に触れられる</li><li>成長市場のSaaS × AI領域で、市場価値の高いキャリアを築く</li></ul><div><b>| Selection Process</b></div><div><br /></div><div>カジュアル面談</div><div>1. ロールプレイ　（オンライン）</div><div>2. 部長面接＋役員面接　（オフィス実施）</div><div><br /></div><div>※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています</div><div><br /></div><div><span><b>| Employment Conditions</b></span></div><div><br /></div><div><b>雇用形態</b></div><div>- 正社員</div><div>- 試用期間：入社後6ヶ月（本採用と同条件）</div><div><br /></div><div><b>勤務地</b></div><div>- リモートワークまたは東京オフィス（東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階）</div><div>※ただし特定の職種以外は、週1〜3日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります（出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります）。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。</div><div><br /></div><div><b>勤務時間</b></div><div>- フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし）</div><div>※労働時間（始業・終業時刻）は、職務（部下の指導・監督を含む）が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。</div><div><br /></div><div><b>休日／休暇</b></div><div>- 完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始 等）</div><div>- 有給休暇：無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)</div><div><br /></div><div><b>賞与</b></div><div>- 年2回支給　（特定の職種以外）</div><div><br /></div><div><b>福利厚生</b></div><div>- 各種社会保険完備</div><div>- 定期健康診断</div><div>- ストックオプション制度</div><div>- Mac book貸与</div><div>- リモートワーク手当</div><div>- 英語学習補助手当</div><div>- スキルアップサポート手当</div><div>- ビザサポート</div><div>- その他手当</div><div><br /></div><div><span><b>| Resources</b></span></div><div>・<a href="https://speakerdeck.com/autifyhq/autify-company-deck"><u>Company Deck</u></a></div><div>・<a href="https://chikathreesix.com/"><u>CEO Blog</u></a></div><div>・<a href="https://autify.com/ja/blogs"><u>Autify Blog</u></a></div><div>・<a href="https://podcasters.spotify.com/pod/show/autifyhq"><u>Autify Podcast</u></a></div><div><br /></div><div><b>| </b><b>書類ご提出</b></div><div>本ポジションは、日本語の履歴書および職務経歴書のご提出が必須となります。</div><div>応募時に履歴書と職務経歴書を一つのファイルにまとめ、添付いただきますようお願いいたします。</div>